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    Contenido de esta página:

    ¿Necesitas un estudio de mercados internacionales realizado con datos y fuentes exclusivamente oficiales?

    En el menú principal tienes información sobre inteligencia de mercados para la exportación e internacionalización.

    Después de darte algunas ideas sobre por qué exportar, y animarte a ello, o al menos a intentarlo, seguimos con una breve descripción de lo aprendido hasta ahora como importadores, y su utilidad a la hora de exportar.

    Lo que hemos aprendido hasta ahora y su utilidad para exportar.

    Puedes comparar precios de compra con Incoterms iguales. Es lo que ahora harán sus clientes importadores cuando usted les envíe sus ofertas.

     Conoces herramientas que te permiten calcular el IVA y Arancel a la importación. Ya conocemos la herramienta on-line para la exportación.

     Sabes clasificar, «codificar», código TARIC mercancías, y por tanto sabes que tipo de aranceles te van a aplicar, y calcularlos, así como saber que se puede importar.

    Deberás también clasificar, codificar, tu mercancía porque tus clientes lo necesitarán.

     Sabes calcular el «valor en aduana», para poder calcular correctamente el arancel y el IVA, y así comprobar si tu compra va a ser competitiva.

    Junto con lo que sabe de Incoterms y la herramienta on-line que te he mostrado, también podrás calcular el «valor en aduana», en el país de destino, y comprobar si tu producto será competitivo.

    Sabes consultar posibles beneficios arancelarios que pudiera tener la mercancía.

     Sabes qué tipo de documentación debes solicitar para poder acogerte a estos beneficios.

    Ahora no te sorprenderás cuando te soliciten un tipo de certificado de origen.

     Sabes que posibilidades tienes, destinos o regímenes aduaneros, cuando la mercancía llegue al espacio aduanero común. 

    Sabes lo que es un DUA, y el tipo de documentación que debes adjuntar para poder realizar el despacho de aduana.

     Nota: Después de todo lo visto hasta ahora, creo que si has llegado hasta aquí, alguien en el pasado te solicitó alguna cotización para una posible exportación pero no te atreviste, ahora que has empezado a conocer herramientas para poder exportar, creo que los pasos siguientes en tu formación deberían ser,

    -Formas de pago internacional.

    -Riesgos en la Exportación.

    -Contratación internacional.

    -Financiación y ayuda a la exportación.

    ¿Por qué?

    Porque si alguna empresa te contacta, ya sabes lo suficiente, aplicando los conocimientos que tienes ahora, para poder hablar de Incoterms.

    Porque con los Incoterms, ya podrás calcular los costes de tu mercancía, aquí ya no te puedo ayudar en cuanto a costes-beneficio, al que quieres vender, según el alcance del Incoterm que te soliciten, por lo que desde ahora, y si la empresa importadora está interesada en la compra de tu producto, lo primero será hablar de cómo te van a pagar, y si os ponéis de acuerdo, aplicarlo en un contrato, y a la vez, hablar con nuestro transitario para que nos indique si es posible llevar la mercancía en los medios de transporte que nos puedan solicitar, conociendo también, los riesgos de la exportación.

    Haciéndolo al revés no tendría mucho sentido ¿verdad?

    ¿De qué nos sirve saber de ayudas y financiación, o documentos de transporte, si no sabemos cómo nos van a pagar, o los riesgos a los que nos enfrentamos?

    ¿Ves que lo que quiero es que este manual sea útil?

    Empezamos.

    FORMAS DE PAGO INTERNACIONALES

    Clasificación de los medios de pagos internacionales.

    1.- Cheque personal.

    Es el cheque que libra una persona contra una cuenta corriente que posee en una entidad bancaria.

    En el pago con cheque personal intervienen tres personas:

    • Librador del cheque: Persona que emite el cheque.
    • Librado: Persona o entidad depositaria de los fondos propiedad del librador.
    • Tenedor: Es la persona que cobra el cheque.

    Entrega del cheque

    Dependiendo de la confianza que el comprador tenga en el vendedor el pago se puede hacer antes o después de recibir la mercancía.

    Ventajas.

    Las ventajas se reducen al importador, ya que le supone un ahorro de comisiones y gastos y permite el mantenimiento de fondos en la cuenta hasta la fecha del pago real.

    -Inconvenientes.

    Para el importador, el inconveniente se reduce al riesgo cambiario que pudiese existir por la diferencia de fechas entre el día de la emisión del cheque y el día del cobro.

    En relación con el exportador, a éste le supone mayor coste que otros medios de pago, menor facilidad de descuento, y la inseguridad de la autenticidad de la firma y el saldo.

    -Riesgos de cobro o pago con cheque personal.

    Existe un riesgo para el vendedor en cuanto a la legalidad del cheque, la veracidad de la firma y la existencia de saldo suficiente, además del riesgo por extravío.

    2.- Cheque bancario. Cheque conformado. 

    El cheque bancario es un documento emitido por una entidad bancaria de un país, a petición de un importador de ese mismo país, contra el mismo o a cargo de otra entidad bancaria, normalmente ubicada en un país diferente, a favor del exportador de la operación.

    Comporta una garantía bancaria.

    -Ventajas

    La principal ventaja para el importador es el coste, ya que el cheque bancario es uno de los medios de pago más baratos.

    El exportador incrementaría la seguridad a la hora del cobro.

    -Inconvenientes

    El único inconveniente que se le presentaría al importador es el de la pérdida o extravío de éste.

    Si esto sucediese ha de ser comunicado al banco emisor para que no efectúe el pago y solicitar un nuevo cheque anulando el anterior.

    Para el exportador el riesgo se reduciría a la pérdida del cheque.

    -Riesgos de cobro o pago con cheque bancario

    El exportador puede entregar la mercancía y no recibir el cheque bancario.

    La pérdida o extravío es un riesgo para el importador y exportador.

    Riesgo banco: El cheque puede ser girado contra un banco en dificultades.

    Riesgo país: El país importador puede estar en dificultades de Balanza de Pagos.

    3.- Orden de pago y Transferencia Internacional.

    La orden de pago simple o transferencia.

    -Ventajas

    Para el importador, que junto con el cheque es uno de los medios de pago más baratos.

    En el caso del exportador, ofrece la principal ventaja de la velocidad de tramitación, la casi inexistente posibilidad de falsificación, la comodidad de recibir el abono directo en cuenta y la seguridad de cobro frente a los cheques.

    -Inconvenientes

    Es nula para el importador.

    Para el exportador, la posible demora en la comunicación del pago que irá en función de los medios de comunicación empleados para la transmisión.

    -Riesgos de cobro o pago con una Orden de Pago o Transferencia.

    Tanto el banco ordenante como el país pueden estar en dificultades económicas o políticas, y por lo tanto hay un riesgo de impago para el exportador por motivos políticos.

    En este caso el banco no asume ningún riesgo.

    Impago por motivos comerciales en el caso que el comprador reciba la mercancía y no curse la orden de pago.

    Para saber más sobre Letras de Cambio Internacionales y Pagarés Internacionales:

    1988 – Convención de las Naciones Unidas sobre Letras de Cambio Internacionales y Pagarés Internacionales

    Aprobada por la Asamblea General el 9 de diciembre de 1988. Esta Convención tiene por objeto eliminar las principales disparidades e incertidumbres que actualmente existen en relación a los títulos negociables utilizados en los pagos internacionales. Esta Convención se declara aplicable siempre que las partes utilicen ciertas formas de títulos negociables en los que se indique que el título así emitido se regirá por la Convención de la CNUDMI.

    http://www.uncitral.org/uncitral/es/uncitral_texts/payments/1988Convention_bills_promissory.html

    4.- Remesa simple y documentaria

    La entidad financiera siguiendo instrucciones recibidas en cuanto a importe, plazo y divisa, entrega determinados documentos financieros y no financieros contra la aceptación y/o pago.

    Existen dos tipos de remesas:

    La Remesa Simple: es la remesa en la cual solamente se envían documentos financieros.

    La Remesa Documentaria: por el cual un exportador entrega a su banco los documentos financieros pertinentes, letras, recibos, pagarés, etc., acompañados de los documentos de dominio, un Bill of Lading por ejemplo, con el ruego de que los entregue al importador extranjero, a través del banco, contra aceptación del efecto o pago del determinado importe, para que pueda proceder con la retirada de la mercancía.

    Es la más utilizada de las dos tipos de remesas.

    Aquí tienes un ejemplo de instrucciones para una remesa documentaria del Banco Sabadell.

    • Garantiza a un coste menor que el de un crédito documentario, la buena recepción de la mercancía y reduce los riesgos asociados a un impago
    • Entrega de los documentos al comprador contra pago o reconocimiento formal de la deuda
    • Reducción de las disputas comerciales
    • Se envían los documentos del envío a un banco del país de tu cliente a fin de que le sean entregados únicamente cuando se cumplan estrictamente las instrucciones de entrega deseadas
    • Sujeción a reglas internacionalmente reconocidas y aceptadas

    -Ventajas

    El importador se asegura la recepción de los documentos de dominio y a la vez le supone un ahorro respecto a la apertura de un crédito documentario.

    En este caso el exportador es el más beneficiado ya que tiene la seguridad de que el importador no dispondrá de la mercancía antes de que acepte el método de pago convenido.

    -Inconvenientes

    El importador debe tener siempre en cuenta la posibilidad de falsificación de los documentos.

    El exportador, contra la recepción de los documentos financieros correspondientes, envía la mercancía y, como máximo, consigue un efecto aceptado sin certidumbre de cobro al vencimiento.

    -Riesgos de cobro o pago con una Remesa

    El importador no tiene acceso a la mercancía hasta que haya realizado el pago, o aceptado el método de pago.

    Puede existir falsedad en los documentos.

    El banco encargado del cobro debe comprobar la conformidad de la aceptación, aunque no será responsable de la veracidad de las firmas.

    ¿Cómo funciona una remesa?

    1. El Exportador envía la mercancía al país de destino.
    2. El Exportador envía al Banco Remitente los Documentos, tanto financieros como comerciales.
    3. El Banco Remitente, envía los Documentos al Banco Cobrador.
    4. El Banco Cobrador lo comunica al Importador.
    5. El Importador procede al pago o a la aceptación de un efecto, a cambio de la obtención de los Documentos.
    6. El Banco Cobrador procede a reembolsar el importe al Banco Remitente.
    7. El Banco Remitente abona al Exportador.

    (Fuente Banco Santander)

    Aquí tienes una herramienta que es un selector de medios de pago para guiarte.

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