Estudios e Investigaciones de Mercados Internacionales y de Exportación.

¿No sabes a qué país o países exportar o vender?

¿No sabes desde qué país o países importar o comprar?

¿Ya estás vendiendo internacionalmente, quieres ampliar la cartera de productos de tu mismo grupo, pero no sabes cuales se están importando, exportando, vendiendo o comprando más?

Mientras estás leyendo esto, tu competencia está averiguando a qué mercados dirigirse.

Gracias a la inteligencia de mercados exportan o venden más y tienen a su personal menos ocioso.

Compran y producen más, mejorando sus costes, permitiendo también mejorar su margen en el mercado nacional.

La inteligencia de mercados es:

– Para los que empiezan o quieren empezar a exportar, importar, comprar o vender fuera de su país.

– Para los que ya lo hacen pero no saben hacia qué países deben dirigirse para ampliar mercados.

Soy especialista en estudios de mercados internacionales.

Dime los 8-10 dígitos del producto de tu interés, sistema armonizado / nomenclatura combinada, y si hay información oficial actualizada te informo.

Deja de exportar por modas u opiniones.

Exporta, importa, compra, vende e internacionalízate con datos oficiales.

– Importantísimo:

Los datos que vas a encontrar en mi estudio de mercados internacionales, corresponderán con las últimas estadísticas publicadas en el momento del estudio, y cuando corresponda, por las bases de datos de las Naciones Unidas, Organización Mundial del Comercio y Eurostat.

Debido a que estos organismos recopilan información a nivel mundial, la actualización de todos los datos puede demorarse de 3 a 6 meses, lo que significa que los datos informados pueden no ser los del mes en curso, sino de hace 3 o 6 meses.

Para que hacer un estudio de mercado internacional.

¿Qué respuestas vas a conseguir con mi estudio de mercado importaciones y exportaciones basado en inteligencia de mercados?

  • – Qué países importan o compran más tu producto.
  • – Qué países comienzan a importar o comprar tu producto para que te posiciones antes que tu competencia.
  • – Qué productos tendrán mayor demanda.
  • – Conocer si la demanda aumenta, se mantiene, o disminuye, o antes existía, pero ya no.
  • – Analizar y determinar países potenciales.
  • – Desde qué países se exporta un producto a un mercado objetivo.
  • – Qué participación tiene un país de un determinado producto.

Todo lo anterior por sí solo, representa más de un 30.-% del éxito de entrada en un mercado.

– A continuación, verás de forma pormenorizada todo lo que te encontrarás en el estudio de mercado basado en la inteligencia de mercados:

Estudio de mercado ejemplo:

1.-

Lista con los 50 mayores países compradores de nuestro producto con los siguientes indicadores:

  • – Valor comprado.
  • – Saldo comercial para saber si compran más que venden.
  • – Cantidad comprada en el último año.
  • – Valor promedio de las transacciones de compra de cada país.
  • – Tasa de aumento o disminución de sus compras.
  • – Porcentaje de compras de cada país respecto del total de las compras globales.
  • – Distancia media a la que se encuentran los proveedores de cada país.
  • – Arancel equivalente ad valorem aplicado por el país, (%), en base al código armonizado HS a 6 dígitos.

2.-

  • Lista con los 50 mayores países compradores de nuestro producto, incluyendo las cantidades de producto compradas de los últimos 10 años.

3.-

  • Lista con los 50 mayores países compradores del producto, incluyendo las cantidades compradas en los últimos 10 años.
  • Podrás ver países que anteriormente no han comprado, y por tanto no hay datos con los que comparar, o han dejado de comprar en el año indicado.
  • Podrás ver si un país demanda, demandaba, o empieza a demandar el producto, y en qué proporción.
  • Países que están descubriendo el producto, incrementando sus compras, y por ende existen pocos países proveedores aún.
  • Países en los que deberías fijarte ahora que están en crecimiento.
  • Mejor entrar ahora, si se dan las condiciones, que cuando ya estén consolidados y existan demasiados competidores.
  • Países que han dejado de comprar el producto.
  • Un listado con los que como te indicaba, son países que están descubriendo el producto, incrementando sus compras, y por ende existen pocos países proveedores aún.

Podrás ver:

  • Cuál es el principal país comprador del último año.
  • Qué países compradores han crecido más sus ventas porcentualmente.
  • Qué países han dejado de ser proveedores.

Preguntas que puedes contestar con estos datos:

  • ¿Aparece nuestro país como país proveedor/ suministrador? Si fuera así es que tu competencia ya le está vendiendo.
  • ¿En qué posición se encuentra nuestro país?
  • ¿Los países compradores de esta lista están aumentando o disminuyendo sus compras desde el mío?
  • ¿Cuál más y cuál menos?
  • ¿Goza mi país de acuerdo preferencial con el país comprador por lo que obtiene privilegios especiales en cuanto a menores aranceles principalmente?
  • ¿Los países que ya son proveedores también?
  • ¿Cuánto han crecido las compras del producto en este país?
  • ¿Qué países empezaron siendo proveedores, cuales siguen siéndolo ahora, y cuales han dejado de serlo?
  • Países que anteriormente no habían vendido, o han dejado de vender en el año indicado.

4.-

En este listado podrás ver aquellos países cuyas compras han crecido por encima de un umbral determinado.

Como te indicaba, son países que están descubriendo el producto, incrementando sus compras, y por ende existen pocos países proveedores aún.

Son países en los que deberías fijarte ahora que están en crecimiento.

Mejor entrar ahora, si se dan las condiciones, que cuando ya estén consolidados y existan demasiados competidores.

Tendrás un filtro que te permitirá ver lo siguiente:

  • Cuál es el principal país comprador del último año.
  • Que países compradores han crecido más sus ventas porcentualmente.
  • Países que han dejado de ser proveedores.

Preguntas que puedes contestar con estos datos:

  • ¿Aparece nuestro país como país proveedor/ suministrador? Si fuera así es que tu competencia ya le está vendiendo.
  • ¿En qué posición se encuentra nuestro país?
  • ¿Los países compradores de esta lista están aumentando o disminuyendo sus compras desde el mío?
  • ¿Cuál más y cuál menos?
  • ¿Goza mi país de acuerdo preferencial con el país comprador por lo que obtiene privilegios especiales en cuanto a menores aranceles principalmente?
  • ¿Los países que ya son proveedores también?
  • ¿Cuánto han crecido las compras del producto en este país?
  • ¿Qué países empezaron siendo proveedores, cuales siguen siéndolo ahora, y cuales han dejado de serlo?
  • Países que anteriormente no habían vendido, o han dejado de vender en el año indicado.

5.-

  • En esta lista podrás ver los países que más compran tu producto desde tu propio país, o lo que es lo mismo, hacia qué países se vende más mi producto desde mi país.
  • Los países que más nos compran, y cuántos, nuestra mercancía, desde nuestro país.
  • Qué países compran nuestro producto desde nuestro país, y cuáles han aumentado o disminuido sus compras, o directamente han dejado de comprarnos.

O lo que es lo mismo, donde hemos vendido más, menos, o ya no vendemos.

Podrás fijarte en aquellos países cuyas compras han crecido por encima de un determinado valor e importe, ya que en ellos habrá una mayor oportunidad de negocio.

6.-

En esta lista lo que verás son los países de la lista anterior, pero únicamente de aquellos cuyas compras han crecido por encima de un umbral determinado sobre lo que compraban anteriormente, ya que en ellos hay mayor oportunidad de negocio.

Podrás ver:

  • En qué puesto se encuentra nuestro país como proveedor.
  • Del total comprado por cada uno de los países de esta lista, qué porcentaje corresponde a nuestro país.
  • Qué países son competencia nuestra.
  • Si nuestro país ha ido subiendo puestos y podremos comprobar si nuestras ventas como país han ido creciendo o disminuyendo, si hemos ido subiendo o bajando puestos como país suministrador, año a año.
  • Si nuestro país tiene una imagen ya como productor o fabricante de un determinado producto, marca país, esto hace más fácil que las nuevas empresas vendedoras ingresen en el país.
  • ¿Ya estamos vendiendo a este país, pero las ventas han bajado, o no siendo así, vemos que hay otros países que están creciendo más y abarcando mayor cuota cada año?

Puede no ser una simple cuestión de calidad, sino una cuestión de que, a igualdad de producto, la cercanía de otro país que pudiera estar fabricándolo también, menor coste de transporte, o de que este país haya firmado un acuerdo o tratado arancelario que disminuya los aranceles, puede hacer que nos quedemos fuera, salvo que nuestro producto goce de alguna ventaja competitiva que el valor coste simple no consiga igualar.

Así que con estos valores podemos observar respecto a los países de esta lista, cuales compran nuestro producto desde nuestro país, cuáles han aumentado o disminuido sus compras, o directamente han dejado de comprarnos, o lo que es lo mismo, donde hemos vendido más, menos, o ya no vendemos.

Puede ser un indicativo de ir viendo otros países en los que podamos estar mejor posicionados.

Y también la tendencia con el resto de los países suministradores. ¿Les están comprando más o menos respecto al mío?

A nivel general, siempre será un indicador positivo si nuestro país se encuentra dentro de los 10 primeros países con mayor crecimiento.

También debemos tener en cuenta qué países de la lista son proveedores/productores reales, o son países distribuidores únicamente.

7.-

Lista de países que más vende la mercancía objeto de este estudio.

Podrás ver:

  • Qué países han aumentado o disminuido sus ventas.
  • En qué posición se encuentra nuestro país.
  • Cuál es la participación de nuestro país dentro de las ventas globales mundiales.

8.-

Lista de países que más compra un tipo de mercancía del mismo grupo de productos.

¿Eres especialista en un grupo de productos, digamos de la misma clase, pero de características parecidas o similares?

Si te dedicas a la comercialización de mercancías de un mismo grupo, esto es, fruta en general, y no solo naranjas, peras o uvas en particular, o juguetes a nivel general, y no sólo eléctricos, educativos, o de madera a nivel particular, o grupos electrógenos en general, y no de un tipo u otro, por ejemplo, entonces aquí es donde vas a ver los países que más compran productos de un mismo sector a nivel general y no un tipo de producto específico como hemos visto hasta ahora.

Esta es una forma también de ampliar tu cartera de productos, o comercializar otros dentro del mismo grupo.

En este caso la codificación del producto será a 2 o 4 dígitos, y no a 6.

Como en el resto de los estudios, podrás ver qué países han aumentado o disminuido sus compras, en qué posición se encuentra el tuyo, cual es la participación de tu país dentro de las compras globales mundiales.

9.-

Has visto los países que más compran de un grupo de productos en general.

Ahora podrás ver de ese grupo de productos generales, qué producto en particular compra cada uno de esos países.

Verás dos grupos de datos diferentes.

El primero con la codificación a 6 dígitos, y seguidamente el mismo grupo, pero codificado con la nomenclatura propia de cada país, lo que te facilitará enormemente el trabajo a la hora de buscar cualquier tipo de requerimiento técnico o comercial a la hora de introducir o exportar el producto dentro del país.

Como en el resto de los estudios, podrás ver qué producto se compra más, o la tendencia positiva o negativa de cada uno en particular.

10.-

  • ¿Cuáles son los productos que compra más un país?
  • ¿Qué movimientos productivos ha tenido un país?
  • ¿Qué compraba antes el país de estudio que ahora no compra, o lo compra en menor cantidad?
  • Si ha aumentado las compras de un producto o sector específico, ¿puedo entrar a comercializarlo?

Como en el resto de los estudios, podrás ver qué productos ha aumentado o disminuido el país sus compras.

11.-

  • ¿Cuáles son los productos que vende más un país?
  • ¿Qué movimientos productivos ha tenido un país?
  • ¿Qué vendía antes el país de estudio que ahora no vende, o que vende en menor cantidad?
  • Si ha aumentado las ventas de un producto o sector específico, ¿puedo entrar a comercializarlo?

Como en el resto de los estudios, podrás ver qué productos ha aumentado o disminuido el país sus ventas.

12.-

Me indicas qué capítulo de producto es de tu interés, por ejemplo el capítulo 08, frutas, y verás cuáles son mejores para vender a nivel mundial.

¿Cómo?

En el listado tendrás ya realizado 4 grupos de productos.

  • – Producto estrella. Producto con mayor demanda y crecimiento constante.
  • – Producto prometedor. Posible producto estrella a largo plazo. De 3 a 5 años.
  • – Producto saturado.
  • – Producto con mucha competencia.

13.-

¿Eres un productor de mandarinas, por ejemplo, y quieres saber qué países deberías priorizar sobre otros?

De los mayores países importadores de mandarinas, cuales son países estrellas, prometedores, consolidados o estancados.

  • – Países estrella. Países con mayor demanda y crecimiento constante.
  • – Países prometedores. Posibles países estrella a largo plazo. De 3 a 5 años.
  • – Países saturados.
  • – Países con mucha competencia.

14.-

Tienes un mercado en mente, y quieres saber qué frutas demandará más este mercado, cuáles son las más importantes.

Me dices qué mercado necesitas y el producto, y te lo digo.

Además, te daré la lista ya desglosada entre:

  • – Producto estrella. Producto con mayor demanda y crecimiento constante.
  • – Producto prometedor. Posible producto estrella a largo plazo. De 3 a 5 años.
  • – Producto saturado.
  • – Producto con mucha competencia.

Las empresas trabajan mucho en el mercado internacional, pero no saben qué país es mejor para su producto.

Llevo desde el año 91 trabajando con empresas.

En todos estos años he aprendido que la mayoría de ellas luchan por saber qué mercados serán buenos para sus productos y servicios.

Quieren exportar y vender más que importar y comprar, porque eso significa márgenes más altos y menos personal ocioso.

Pero si quieres hacer crecer tu negocio a nivel internacional, necesitas un estudio de exportación con inteligencia de mercado.

No puedes fiarte sólo de tu instinto o de la suerte.

La inteligencia de mercados de exportación te permite tomar decisiones informadas sobre en qué mercados merece la pena invertir, para que tu empresa pueda alcanzar todo su potencial.

Para ello, puedo realizar un estudio de exportación personalizado sobre tu producto exclusivamente para ayudarte a encontrar los mejores países a los exportar tu producto,  proveedores, clientes y socios de todo el mundo, como seguidamente puedes ver de forma detallada.

Beneficios de la inteligencia de mercados.

– Reduce riesgos del mercado, ampliando y diversificando países donde puedes estar vendiendo.

– Permite centrar el tiro, y no ir a lo loco. Por tanto, reduce riesgos y costes. 

– Identifica oportunidades de negocio, antes, o mejor que tu competencia.

– Anticipa los cambios en el mercado.

– Mejora el control y la administración de ventas.

– Mejora el conocimiento de tu competencia.

– Optimiza la distribución de la información dentro de la organización, y su seguridad.

– Facilita un buen planeamiento y ejecución.

– Permite priorizar la inversión.

– Contar con información de valor estratégico.

– Incrementar ventas vendiendo fuera del mercado local y por tanto diversificando ventas y riesgos.

– Estar delante de la competencia en cuanto a identificar y conocer oportunidades comerciales, adelantándonos a los cambios.

– Aumentar nuestra ventaja competitiva tanto en precios como en diferenciación.

Anticipar cambios. Dentro de los ciclos de un producto, nacimiento, lanzamiento, madurez y declive, es posible que en mi mercado local sea un producto maduro, pero fuera no exista, o esté en pleno crecimiento.

Actualizarnos y anticiparnos a los cambios normativos, barreras no arancelarias principalmente, cambiantes en los mercados internacionales, adelantándonos a nuestra competencia.

¿Por qué se exporta normalmente?

– No hay consumo a nivel nacional.

– Porque la competencia lo hace.

– Porque el producto tiene mejor precio en el mercado internacional, que dentro del mercado nacional.

¿Qué beneficios me trae exportar?

Mayores ventas.

– Disminución de la capacidad ociosa de la empresa.

Mejora de la calidad de los productos, obligados por la competencia y el nivel de exigencia de los clientes internacionales.

– Aumenta la imagen y el prestigio social de la empresa, certificaciones ambientales, empresariales…

– Mayor organización y eficiencia, debido a que la exportación por sí lo requiere, además de personal capacitado.

¿Por qué se fracasa a la hora de exportar?

– El mercado no es el adecuado al no haberse realizado un estudio adecuado.

– El producto no es el adecuado. Como mi producto se vende a nivel local, se da por hecho que también lo hará a nivel internacional.

– El precio no es competitivo. Salvo que exista una ventaja competitiva será difícil que se mantenga en el mercado.

Falta de gestión exportadora. La empresa no dispone de personal técnico en el ámbito aduanero, de transporte, pagos o cobros internacionales.

(En este último caso puedo ayudarte. Tienes toda la información en esta web. Pregúntame)

¿Qué solución puedes aplicar?

Una de las mejores herramientas estratégicas que puedes aplicar para que tu empresa exportadora se mantenga en este negocio es aplicar la inteligencia de mercados (IM) en tus procesos de exportación.

¿Por qué?

Porque con la inteligencia de mercados (IM), recopilas, limpias, ordenas, procesas e interpretas información interna y externa, en múltiples formatos y soportes, para armar estrategias y tomar decisiones.

Errores en la inteligencia de mercados.

– No usar la información, o usarla sin validarla.

– No atender a los hechos de la inteligencia de mercados y sí a rumores u opiniones.

– Subestimar o sobrestimar en el análisis o conclusiones.

No preparar planes de contingencia, enfocando las ventas en un mercado A, y que en un plazo X, ese mercado ya no sea rentable o deje de existir.

Por eso, la inteligencia de mercados debe de aplicarse de manera continua.

Por ello la IM, inteligencia de mercados, no es sólo para empresas que empiezan o desean exportar, sino también para aquellas que ya exportan.

¿Te sientes identificado con estas dos personas?

María es una atareada profesional de la importación y exportación a la que le apasiona ampliar el alcance internacional de sus productos.

Busca constantemente nuevas oportunidades y soluciones para aumentar sus ventas.

PROBLEMA

A María le cuesta encontrar información de mercados precisa y actualizada para apoyar sus estrategias de exportación.

La falta de información fiable hace que sea un reto para ella tomar decisiones informadas y validadas.

BARRERAS

– Los datos de mercado inexactos o anticuados conducen a estrategias ineficaces y oportunidades perdidas.

– La investigación manual consume mucho tiempo para recopilar información relevante.

– Tiene acceso limitado a herramientas y recursos completos de análisis de mercados.

OBJETIVO

El objetivo final de María es conseguir información de mercados, fiable y práctica.

Su objetivo es identificar mercados sin explotar, comprender las tendencias de consumo y tomar decisiones basadas en datos que impulsen el crecimiento y el éxito internacional de su empresa.

SOLUCION

Y para ello necesita:

– Acceso a datos de mercados precisos y oportunos para una toma de decisiones informada.

– Ahorrar tiempo estudiando datos y a la hora de analizar exhaustivamente éstos.

– Mayor capacidad para identificar nuevos mercados y oportunidades para la expansión empresarial de su empresa.

El punto de inflexión para María fue cuando perdió un cliente importante debido a una estrategia de exportación errónea causada por una información de mercado obsoleta.

Este incidente la hizo darse cuenta de la urgencia de encontrar una solución de inteligencia de mercados fiable para evitar contratiempos de este tipo en el futuro.

DUDAS

Pero María tiene las siguientes dudas:

– Preocupación por la rentabilidad y el ROI de invertir en una solución de inteligencia de mercado.

– Falta de confianza en la precisión y calidad de los proveedores de datos disponibles.

– Conocimiento limitado de las herramientas avanzadas de inteligencia de mercado y sus capacidades.

Pedro es el propietario de una ajetreada empresa de importación y exportación que hace malabarismos constantemente con múltiples mercados e industrias.

Confía en la información precisa del mercado para tomar decisiones informadas y adelantarse a sus competidores.

PROBLEMA

Pedro tiene dificultades para acceder a información de mercado fiable y actualizada que respalde su negocio de exportación.

Le resulta difícil recopilar, analizar e interpretar datos de diversas fuentes, lo que le hace perder tiempo y recursos valiosos.

BARRERAS

Y sobre todo estas consecuencias negativas.

El acceso limitado a datos de mercado en tiempo real afecta a su capacidad para identificar nuevas oportunidades.

La falta de un análisis exhaustivo de la competencia dificulta el desarrollo de su estrategia.

La incapacidad para predecir con exactitud las tendencias del mercado hace que se pierdan oportunidades de negocio.

OBJETIVO

Pedro quiere conseguir una ventaja competitiva tomando decisiones basadas en datos y adelantándose a las tendencias del sector.

Su objetivo es agilizar su proceso de análisis de mercado y obtener información fiable que sirva de base a su estrategia de exportación.

SOLUCION

Acceso a datos de mercado en tiempo real para tomar decisiones con conocimiento de causa.

Análisis exhaustivo de la competencia para el desarrollo de estrategias.

Predicciones precisas de las tendencias del mercado para identificar nuevas oportunidades.

La gota que colmó el vaso para Pedro fue la pérdida de un posible negocio por ir por detrás de las tendencias del mercado.

Esto le hizo darse cuenta de la urgente necesidad de disponer de informes de inteligencia de mercados fiable para seguir siendo competitivo.

DUDAS

Dudas sobre la precisión y fiabilidad de las soluciones de inteligencia de mercado disponibles.

Dudas sobre la rentabilidad de invertir en estudios de mercado.

Falta de conocimientos sobre cómo utilizar eficazmente los datos de inteligencia de mercado para impulsar el crecimiento empresarial.

Si te sientes identificado con el problema de María o de Pedro, aquí tienes una solución.

Inteligencia de mercados internacionales, Exportación e Inteligencia Comercial Competitiva

Desbloquear el potencial de los mercados internacionales a través de la inteligencia de mercado es crucial para las empresas que buscan expandirse y exportar sus productos.

Como empresario o propietario de una PYME, entender dónde y cómo exportar puede ser una tarea desalentadora.

Este artículo pretende ofrecer ideas sobre la utilización de la inteligencia de mercado, la inteligencia competitiva y la inteligencia empresarial para penetrar con éxito en los mercados internacionales y lograr el crecimiento empresarial.

Descubre cómo puedes elevar tus exportaciones y globalizar tu empresa con nuestro enfoque integral de análisis de mercados.

Comprender y analizar la inteligencia de mercado

Para los empresarios y directivos de una PYME que buscan ampliar sus horizontes empresariales adentrándose en los mercados internacionales, el dinámico panorama de la inteligencia de mercado, la exportación y la inteligencia comercial competitiva desempeña un papel fundamental.

El proceso de recopilación, análisis y aplicación de datos y conocimientos de los mercados mundiales presenta un sinfín de oportunidades y desafíos.

La inteligencia de mercado internacional sirve como piedra angular para la toma de decisiones informadas, permitiendo a las empresas identificar y aprovechar las perspectivas de expansión al tiempo que mitigan los riesgos.

Proporciona una profunda comprensión de las tendencias del mercado, el comportamiento de los consumidores y las estrategias de los principales actores en la arena mundial.

Este conocimiento exhaustivo es esencial para diseñar estrategias comerciales eficaces y para impulsar un crecimiento sostenible al aventurarse en nuevos territorios.

Con el rápido avance de la tecnología y la creciente interconexión de la economía mundial, la importancia de la inteligencia de mercados internacionales se ha multiplicado.

La accesibilidad de los datos en tiempo real, unida a las sofisticadas herramientas de análisis de datos, permite a las empresas obtener una ventaja competitiva y fomentar una perspectiva global.

El impulso para adaptarse a los mercados internacionales, siempre cambiantes, y capitalizar las oportunidades emergentes es crucial, y la inteligencia de mercado internacional dota a los dirigentes empresariales de la sagacidad necesaria para sortear estas complejidades.

Desde la identificación de mercados potenciales para la exportación hasta la comprensión del panorama competitivo, las empresas pueden aprovechar esta inteligencia para reforzar su posición y explotar sus ventajas en el mercado mundial.

Recolección de datos a través de la investigación de mercados

Para transmitir la esencia de la inteligencia de mercado internacional, la investigación integral de mercados se erige como piedra angular de la toma de decisiones informada y de la planificación estratégica.

Al discernir los matices específicos de cada mercado y las preferencias de los consumidores, las empresas pueden adaptar sus productos, servicios y esfuerzos de marketing para resonar eficazmente entre su público objetivo.

La investigación de mercado permite a las empresas profundizar en los entresijos de los distintos mercados, incluidas las condiciones económicas, los marcos regulatorios y las dinámicas culturales.

Al estudiar todos estos elementos, las organizaciones pueden descubrir información muy valiosa, indispensable para idear una estrategia exitosa de entrada y expansión en el mercado.

La utilización experta de los métodos y herramientas de investigación de mercados no sólo sirve para mitigar los riesgos, sino que también constituye la base del crecimiento sostenible en los mercados internacionales.

Además, la utilización de técnicas de investigación de vanguardia, como el análisis de macrodatos y la escucha social, facilita la extracción de datos exhaustivos en tiempo real, permitiendo a las empresas obtener una profunda comprensión del pulso de los mercados objetivo.

En esencia, la investigación de mercados, como componente fundamental de la inteligencia de mercado internacional, presenta una oportunidad inestimable para que las empresas alineen proactivamente sus operaciones con las demandas y tendencias cambiantes del mercado mundial.

Evaluación de indicadores económicos y comerciales

En el ámbito del comercio y las relaciones comerciales internacionales, la evaluación de los indicadores económicos y comerciales es el eje de la toma de decisiones estratégicas y la entrada en un mercado.

Implica un examen minucioso de factores como las estadísticas de importación y exportación, las trayectorias de crecimiento del PIB, los patrones de inversión extranjera directa (IED) y las fluctuaciones de la moneda.

Estos indicadores proporcionan a las empresas una comprensión exhaustiva del potencial económico y de la estabilidad de los posibles destinos de exportación, facilitando así la toma de decisiones informadas sobre la priorización de mercados y la asignación de recursos.

Además, el análisis de las normas comerciales, las estructuras arancelarias y los acuerdos comerciales permite a las empresas conocer los entresijos del comercio internacional y seleccionar los enfoques de entrada en el mercado más adecuados.

Mediante la evaluación de los indicadores económicos y comerciales, las empresas pueden reforzar su inteligencia de mercado y posicionarse estratégicamente para lograr el éxito internacional.

Mejorar las exportaciones mediante la inteligencia de mercado

Para facilitar la expansión y mejora de las actividades de exportación, la práctica de una sólida inteligencia de mercado es indispensable para las empresas que persiguen un crecimiento y un éxito sostenibles en la arena global.

Con una comprensión matizada de los países objetivo potenciales y sus respectivas dinámicas de mercado, las empresas pueden diversificar eficazmente su cartera de exportaciones y reducir su dependencia de mercados específicos, fomentando así la resiliencia y agilidad de sus operaciones de exportación.

El aprovechamiento experto de la inteligencia de mercado también sirve para identificar mercados emergentes con potencial sin explotar, lo que proporciona a las empresas el impulso necesario para explorar nuevas fronteras y capitalizar las oportunidades en ciernes.

Diversificar los países objetivo de exportación

En medio del panorama económico mundial en constante evolución, la necesidad de diversificar los países objetivo de exportación se pone de relieve por sus ventajas multifacéticas para las empresas.

Aprovechando una inteligencia de mercado integral, las organizaciones pueden identificar y cultivar nuevos mercados de exportación, mitigando así el impacto de las fluctuaciones económicas y las incertidumbres geopolíticas en los mercados locales.

La diversificación no sólo aumenta la resiliencia de las empresas a los golpes externos, sino que también les permite aprovechar las crecientes bases de consumidores y los potenciales económicos de diversos países.

Este enfoque estratégico, respaldado por una inteligencia de mercado exhaustiva, aumenta la sostenibilidad y rentabilidad a largo plazo de las operaciones de exportación de las empresas.

Reducción de los riesgos de mercado mediante decisiones informadas

La integración proactiva de la inteligencia de mercado en el ámbito de la exportación capacita a las empresas para identificar y mitigar proactivamente los riesgos potenciales, que van desde desafíos normativos hasta inestabilidades económicas en los mercados objetivo.

Mediante el análisis exhaustivo de los factores de riesgo específicos de cada mercado, las empresas pueden idear planes de contingencia sólidos y medidas proactivas para salvaguardar sus operaciones de exportación.

Además, la inteligencia de mercado permite a las empresas discernir las fluctuaciones de la demanda, las valoraciones de las divisas y las políticas comerciales, facilitando así la toma de decisiones ágiles e informadas para navegar por condiciones de mercado volátiles.

En esencia, la aplicación informada de la inteligencia de mercado es la piedra angular de la mitigación de riesgos y la resiliencia en el ámbito de la exportación internacional.

Aplicación de la inteligencia en la expansión empresarial

La inteligencia de mercado internacional, cuando se aprovecha expertamente, trasciende el ámbito de un mero activo informativo y asume el papel clave de facilitador estratégico de los esfuerzos de expansión empresarial.

Aprovechando las ideas obtenidas de la inteligencia de mercado integral, las empresas pueden elaborar planes de negocio internacionales astutos y adaptativos, meticulosamente adaptados para aprovechar las oportunidades que surgen y sortear los posibles retos.

Este enfoque proactivo e informado es la base de la expansión empresarial internacional sostenible y satisfactoria, ya que permite a las organizaciones trazar una trayectoria de crecimiento y resiliencia en el mercado mundial.

Desarrollo de planes internacionales satisfactorios

Esto implica la identificación de estrategias óptimas de entrada en el mercado, esfuerzos de localización de productos y el cultivo de canales de distribución y comercialización sólidos. El desarrollo informado de planes internacionales, respaldado por una inteligencia de mercado profunda, constituye un enfoque transformador que coloca a las empresas en una posición de crecimiento sostenible y éxito en el escenario mundial.

Conclusión

En el mercado globalizado actual, es crucial que las empresas tengan un conocimiento sólido de los mercados internacionales y de sus competidores.

Mediante la inteligencia de mercado, las empresas pueden obtener información valiosa y tomar decisiones estratégicas que pueden conducir a un aumento de las exportaciones y una mejora de las ventas.

Este estudio que te ofrezco ofrece una visión global aplicada al comercio internacional.

Utilizando la inteligencia de mercados, las empresas pueden obtener una ventaja competitiva, diversificar sus países objetivo y minimizar los riesgos del mercado, lo que en última instancia conduce a una expansión internacional con éxito.

No pierdas la oportunidad de utilizar la inteligencia de mercado y hacer crecer tu empresa a nivel mundial.

Aquí tienes esta web para estudios de mercados internacionales.

Mantén actualizado el estudio de mercados con una empresa estudios de mercado de exportación, para saber si debes seguir dirigiéndote al mismo, o mismos países, ir abriendo unos nuevos antes de que lo haga tu competencia, o ir pensando en abandonarlos.

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