Incoterms 2020: guía completa con tabla y ejemplos

Por Diego Carmona — consultor en comercio exterior desde 1991

Cada vez que una empresa exporta o importa por primera vez sin saber qué incoterm está firmando, alguien acaba pagando de más: un transporte que no le tocaba, un seguro que no contrató, o un despacho de aduanas que nadie previó. Después de 35 años gestionando operaciones de comercio exterior, es el error más caro y más evitable que se repite una y otra vez.

Esta guía explica qué son los Incoterms 2020, cómo se reparten los gastos y los riesgos en cada uno de los 11 términos, y los errores más habituales al elegirlos — con la tabla completa para consultar en el momento de cerrar un contrato.

¿Qué son los Incoterms?

Los Incoterms (International Commercial Terms) son 11 términos comerciales que define y actualiza la Cámara de Comercio Internacional (ICC). Cada uno reparte, entre comprador y vendedor, tres cosas de forma inequívoca:

• Quién contrata y paga el transporte principal (y, en algunos casos, el seguro)
• En qué punto exacto del trayecto pasa el riesgo de la mercancía de una parte a la otra
• Quién se encarga de los trámites y costes de exportación e importación

No regulan la propiedad de la mercancía, ni el precio, ni la forma de pago — eso lo fija el contrato de compraventa. Los Incoterms resuelven solo el reparto de logística, riesgo y aduanas, y por eso deberían aparecer siempre por escrito en la oferta, el pedido y la factura, junto con el lugar de entrega concreto (por ejemplo, "FCA Valencia, Incoterms® 2020", nunca "FCA" a secas).

Si quieres el detalle completo de quién los crea y qué es exactamente lo que NO regulan (propiedad de la mercancía, precio, forma de pago), lo tienes explicado desde cero en qué son los Incoterms.

¿Qué versión de los Incoterms es la vigente en 2026?

La versión en vigor es Incoterms® 2020, publicada por la ICC y aplicable desde el 1 de enero de 2020. No existe una versión 2021, 2022, 2023, 2024, 2025 ni 2026 — la ICC revisa las reglas aproximadamente cada 10 años, y la siguiente actualización no se espera hasta 2029.

Es una confusión muy extendida: cada enero se dispara la búsqueda de "incoterms" seguido del año en curso, como si fuera una tabla salarial o un calendario fiscal que se actualiza automáticamente. Si ves un Incoterm sin año en un contrato antiguo, casi seguro corresponde a Incoterms 2010 (donde, por ejemplo, todavía existía el término DAT, hoy sustituido por DPU) o incluso a Incoterms 2000.