Incoterm EXW: qué es y por qué no siempre conviene

Por Diego Carmona — consultor en comercio exterior desde 1991

EXW (Ex Works, "en fábrica") es el incoterm de mínima responsabilidad para el vendedor: entrega la mercancía en sus propias instalaciones — fábrica, almacén, taller — a disposición del comprador, sin cargarla en el vehículo de éste y sin despacharla de exportación. Es uno de los once incoterms 2020 y, junto a DDP, marca uno de los dos extremos de la escala: en EXW el vendedor no asume prácticamente ningún coste ni riesgo; en DDP los asume casi todos. Parece, por eso, la opción "más fácil" para quien vende. En la práctica, casi nunca lo es.

Qué significa el incoterm EXW (Ex Works)

Con EXW, el vendedor cumple su obligación de entrega cuando pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones o en otro lugar convenido, sin cargarla y sin despacharla para la exportación. A partir de ahí, todo lo demás — carga, transporte, despacho de exportación, transporte principal, despacho de importación y transporte hasta destino — corre por cuenta y riesgo del comprador. Según las reglas de Incoterms® 2020, el vendedor solo tiene que suministrar la mercancía y la factura comercial, correr con los riesgos hasta la entrega, verificar, embalar y marcar la mercancía, y avisar al comprador de que puede recogerla. Puede prestar apoyo con documentación, pero siempre a petición y por cuenta y riesgo del comprador — nunca por obligación propia.

Cuidado: si no se acuerda un lugar de entrega, lo elige el vendedor

Si el contrato no especifica un lugar de entrega concreto, es el vendedor quien decide dónde entrega la mercancía. En países grandes esto puede significar que el comprador tenga que recogerla a una distancia enorme e inesperada de donde suponía. Haz constar siempre una dirección exacta — nunca "EXW" a secas.