Incoterms 2020 PDF: chuleta descargable gratis

Por Diego Carmona — consultor en comercio exterior desde 1991

Esta es la chuleta que le doy a mis alumnos el primer día de curso: un resumen visual de los 11 Incoterms® 2020, agrupados por nivel de responsabilidad del vendedor (E, F, C, D), en una sola página para tener a mano en la mesa o pinchada en la pared — no para sustituir el estudio de cada término, sino para no tener que buscarlo cada vez que te surge la duda en medio de una negociación.

Qué trae la chuleta

Los 11 términos organizados en sus 4 grupos, con el dato que de verdad hace falta recordar de cada uno: en qué punto exacto pasa el riesgo de la mercancía del vendedor al comprador. No es la tabla completa con las ocho columnas de costes, seguros y aduanas — para eso está la tabla completa de Incoterms 2020, pensada para consultar el detalle. Esta chuleta es la versión rápida: la que miras en diez segundos antes de firmar, no la que estudias media hora.

• Grupo E (Salida): EXW — mínima obligación para el vendedor.
• Grupo F (Franco): FCA, FAS, FOB — el vendedor no paga el transporte principal.
• Grupo C (Coste): CPT, CIP, CFR, CIF — el vendedor paga el transporte, pero el riesgo pasa antes, en origen.
• Grupo D (Entrega): DAP, DPU, DDP — máxima obligación para el vendedor, hasta destino.

Para cada término, el punto exacto de transferencia del riesgo y, en CIF y CIP, el aviso de que llevan seguro obligatorio — con la cláusula mínima exigida en cada caso. Los detalles completos de cada incoterm, con casos reales y advertencias operativas, están en la ficha de cada uno: los tienes todos enlazados en tipos de Incoterms 2020.

Para qué sirve (y para qué no)

Sirve para recordar rápido el reparto básico de responsabilidad sin tener que abrir el móvil en medio de una reunión. No sirve para decidir qué incoterm firmar en una operación real — eso depende del modo de transporte, de quién tiene mejor acceso a tarifas, de la capacidad de gestionar aduanas en cada país, y de una docena de matices que solo se ven con casos reales delante, no con un resumen de una página.